Les mandataires auto sont de plus en plus présents sur le marché de l’automobile. Ces professionnels offrent des véhicules neufs ou d’occasion à des tarifs souvent inférieurs à ceux proposés par les concessionnaires traditionnels. Mais comment est-ce possible ?
La réponse se trouve dans leur modèle d’affaires et leur manière d’opérer sur le marché. Analysons d’abord la provenance de leurs véhicules.
La provenance des véhicules
Stocks invendus et achats groupés
Une grande partie des véhicules vendus par les mandataires provient de stocks invendus. Ces voitures, produites en excès ou non vendues lors de promotions, sont achetées en gros par les mandataires à des tarifs réduits et sont mises en vente, par exemple, sur le site de vente de voitures neuves www.autodiscount.fr.
De plus, les mandataires ont la capacité de réaliser des achats groupés. En achetant de grandes quantités de véhicules en une seule fois, ils obtiennent des remises substantielles comme l’achat d’une Peugeot 208 à prix remisé de la part des fabricants ou des concessionnaires à l’étranger.
Importations parallèles
Les mandataires auto importent également des véhicules de pays où les tarifs sont plus avantageux. Cette pratique, appelée importation parallèle, leur permet de proposer des modèles identiques ou similaires à des prix plus compétitifs en France.
- Stocks invendus : Achat de véhicules non vendus en promotion ou produits en excès.
- Achats groupés : Négociation de tarifs réduits en achetant en grande quantité.
- Importations parallèles : Importation de véhicules de pays où les coûts sont plus bas.
Le volume d’achat
Les mandataires auto possèdent un atout majeur : leur capacité à négocier des remises importantes. En effet, en achetant des véhicules en grande quantité, ils bénéficient de remises substantielles de la part des fournisseurs ou des fabricants.
Cette stratégie d’achat en volume leur permet de réduire le coût d’acquisition par véhicule. Cet avantage est ensuite répercuté sur le prix final proposé au client, ce qui explique en partie leurs tarifs compétitifs.
Les frais de fonctionnement
Moins de frais fixes
Contrairement aux concessionnaires traditionnels qui doivent gérer d’importants frais de fonctionnement tels que les loyers de grands espaces d’exposition ou les salaires d’une équipe importante, les mandataires auto opèrent souvent avec des structures plus légères.
De nombreux mandataires n’ont pas de showroom physique, ce qui réduit considérablement leurs coûts. En se concentrant sur la vente en ligne et en minimisant leurs dépenses, ils peuvent proposer des tarifs plus avantageux aux consommateurs.
Optimisation des opérations
Les mandataires auto mettent également l’accent sur l’optimisation de leurs opérations. Ils utilisent souvent des technologies modernes pour gérer leurs stocks, suivre leurs commandes et assurer un service client efficace. Ces optimisations contribuent à réduire les coûts et à offrir des prix plus compétitifs.
La concurrence et transparence
Le marché des mandataires auto est marqué par une concurrence accrue. Chaque acteur cherche à se démarquer en proposant les meilleurs tarifs et services. Cette dynamique concurrentielle est bénéfique pour les consommateurs car elle pousse à des prix toujours plus compétitifs.
Face à cette concurrence, la transparence devient un élément clé. Les mandataires fournissent souvent des détails complets sur les véhicules, leur origine, leur état et leur historique. Cette transparence renforce la confiance des consommateurs et les incite à choisir un mandataire plutôt qu’un autre.
Les tendances du marché
Réactivité aux demandes des consommateurs
Les mandataires auto sont souvent plus agiles que les grands concessionnaires. Ils peuvent rapidement ajuster leur offre en fonction des tendances du marché et des préférences des consommateurs.
Que ce soit pour répondre à une demande croissante pour un modèle spécifique ou pour s’adapter à de nouvelles normes environnementales, les mandataires ont la capacité de réagir rapidement. Cette adaptabilité leur permet de maintenir des tarifs compétitifs et d’offrir exactement ce que le marché demande.
